Negotiation Skills for Purchasing Professional

PENDAHULUAN

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di Bidang Sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing Professional ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk bernegosiasi dengan metoda role play.

TUJUAN

1. Memahami konsep dasar supplier relationship
2. Memahami konsep dasar negosiasi
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik
4. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language
5. Menggunakan template negosiasi

OUTLINE MATERI

1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship

• Apakah Anda Perlu Bernegosiasi dengan Semua Supplier Anda?
• Total Cost of Ownership (TCO)
• Range of Supplier Relationship
• Purchasing Product Portfolio

2. Mendefinisikan Negosiasi

• Pandangan Permusuhan
• Pandangan Saling Menguntungkan

3. TCO: Total Cost of Ownership

• 4 Elemen TCO
• Price Analysis
• Cost Analysis
• Dollars-and-Numbers
• Mendapatkan TCO Terendah

4. Persiapan untuk Negosiasi (1)

• Apa yang Dapat Dinegosiasikan?
• Rencana Negosiasi
• Konsesi/kompromi
• 3 Level dalam Concession Strategy
• Negosiasi dengan Concession Strategy

5. Persiapan untuk Negosiasi (2)

• Sertifikasi/Kualifikasi Supplier
• Checklist Sertifikasi Supplier (Pendahuluan)
• The Do – Ability Assessment

6. Strategy Negosiasi

• Strategi: Win-Lose
• Strategi: Lose-Win
• Strategi: Lose-Lose
• Strategi: Win-Win

7. Communication Skill

• Elemene Lateral: Speaking, Listening, Reading
• Elemen Figurative: Open Mind, Body Language

8. Faktor Interpersonal

• Analytical
• Practical
• Amiable
• Extravert

9. Taktik & Kontra Taktik

• Maneuver
• Flyers
• dll

10. Latihan/Praktek/Role Play

• 3 Level dalam Concession Strategy
• Strategi Negosiasi
• Template Negosiasi
• Taktik Negosiasi

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Negotiation Skills for Purchasing Professional
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

July 8, 2024

Pelatihan dan Sertifikasi Training of Trainer (TOT) Level 4 by BNSP

July 8, 2024

Creative Leadership for Better Result

July 8, 2024

Petroleum Project Economics & Risk Analysis