Training Online – Marketing Kredit dan Analysis Dalam Rangka Menjaring Debitur

TUJUAN

Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapatdilakukan bank/ Lembaga Pembiayaan dalam memasarkan kredit kepada calondebitur maupun memelihara & mempertahankan debitur yang ada.

Memberikan pengetahuan & keterampilan menjual kredit sebagaimana yang dibutuhkan oleh calon debitur/ debitur yang.Memberikan kemampuan teknis kepada peserta tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan bagaimana cara meminimalkan risiko.

MATERI

1. Basic marketing Concept

• Lingkup,”Basic Marketing Concept ”
• Element / Komponen marketing
• Perbedaan Bankir vs Pengusaha

2. Kredit Marketing

3. Filosophy Kredit

• Prinsip daar analisa Kredit
• Tujuan pemberian kredit
• Mengapa Bank selalu meminta jaminan?

4. Kredit marketing pendekatan proses

5. Diskusi

6. Analisa

• Marketing oriented Selling Technique (MOST)

7. Implementasi

• Marketing opportunity Analysis  (MOA)
• Segmentation –targeting
• Studi kasus

8. Implementasi (Lanjutan)

• Credit marketing strategy – Competitive Benchmarking
• Evaluasi & Planning
• Credit target planning

SIMILAR ARTICLES

March 3, 2026

Training Online – Marketing Support & Sales Admin Development

March 3, 2026

Training Online – Best Practice Supply Chain Management (SCM)

March 3, 2026

Training Online – Perhitungan Emisi Karbon