Strategi Manajemen Tender, Manajemen Kontrak , Penyusunan HPS dan Negotiation Skills

MANFAAT

1. Memahami efektifitas penawaran kontrak dan estimasi tingkat resiko yang mungkin terjadi.
2. Memahami dasar konsep negosiasi efektif.
3. Meningkatkan keterampilan negosiasi efektif.
4. Mengetahui dan memahami strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif.

MATERI

1. Harga Perkiraan Sendiri/Owner Estimate

• Definisi Harga Perkiraan Sendiri/Owner Estimate and Project Cost
• Definisi dan Lingkup Estimasi
• Statistik Bisnis untuk Penyusunan Owners Estimate
• Teknik Perhitungan Owner Estimate

2. Tipe Kontrak dan Tipe Proyek

• Tipe Proyek serta Tipe Kontrak
• Teknik Pemilihan Tipe Proyek dan Tipe Kontak yang Sesuai

3. Tender Management

• Definisi, Tujuan dan Manfaat Tender Management
• Prinsip Dasar Tender
• Regulasi/Peraturan Pemerintah untuk Proses Tender
• Pembentukan Panitia Tender
• Proses Tender
• Prosedur dan Tahapan Tender
• Persiapan Dokumen Tender
• Penetapan Calon Pemenang Tender dan Hasil Tender
• Evaluasi Penawaran Tender

4. Ruang Lingkup Negosiasi

• Pengertian dan Konsep Komunikasi Efektif
• Definisi dan Tujuan Negosiasi
• Hambatan Negosiasi
• Syarat Negosiasi
• Strategi dan Teknik Negosiasi: Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power), Teori Permainan dan Aplikasinya, Win-Win, Loose-Loose, Win-Loose, Merancang Strategi Negosiasi serta Evaluasi Hasil Negosiasi

5. Studi Kasus, Praktek Dan Diskusi

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

Coffee Break 2x

Lunch 1x

Souvenir

Pick Up Participants (Khusus Yogyakarta)

SIMILAR ARTICLES

March 3, 2026

Pembinaan dan Sertifikasi Operator K3 Elevator dan Eskalator by KEMNAKER RI

March 3, 2026

Pelatihan dan Sertifikasi Ahli K3 Listrik

March 3, 2026

Tax Management