Sales Strategy and Sales Process Control

LATAR BELAKANG

Penjualan adalah ujung tombak dalam keberlangsungan bisnis. Namun, keberhasilan penjualan tidak hanya bergantung pada kemampuan menjual, tetapi juga pada strategi yang matang dan kontrol proses penjualan yang disiplin. Tanpa strategi, tim sales akan kehilangan arah. Tanpa kontrol proses, sales akan tidak konsisten dan sulit diukur.

Pelatihan ini bertujuan untuk memperkenalkan pendekatan sistematis dalam menyusun strategi penjualan dan mengendalikan prosesnya agar hasil yang dicapai tidak hanya besar, tapi juga berkelanjutan dan terukur.

TUJUAN PELATIHAN

Peserta akan memahami dan mampu:

• Merancang strategi penjualan yang relevan dengan target pasar
• Memetakan dan mengelola proses penjualan end-to-end
• Mengontrol aktivitas sales dengan tools dan indikator yang tepat
• Menyusun pipeline dan forecast penjualan dengan akurat
• Meningkatkan produktivitas tim sales melalui sistem dan struktur kerja

MATERI

1. Pengantar Strategi Penjualan

• Apa itu strategi penjualan dan mengapa penting?
• Hubungan antara strategi penjualan dan strategi bisnis
• Elemen utama dalam sales strategy:o Segmentasi pasar
  • Targeting & positioning
  • Value proposition
  • Channel dan distribusi

2. Menyusun Strategi Penjualan yang Efektif

• Analisis SWOT untuk strategi penjualan
• Analisis kompetitor dan tren pasar
• Menentukan objektif penjualan (SMART goals)
• Menyesuaikan strategi dengan siklus pembelian pelanggan

3. Sales Process Mapping

• Tahapan umum proses penjualan (prospecting → closing)
• Menyesuaikan sales funnel dengan produk & pasar
• Studi kasus: memetakan proses penjualan produk tertentu

4. Sales Process Control & Monitoring

• Pentingnya kontrol dalam proses penjualan
• Key Performance Indicators (KPI) untuk sales:
  • Conversion Rate
  • Lead Time / Sales Cycle
  • Average Deal Size
  • Win Rate
• Cara memonitor aktivitas dan kinerja tim sales

5. Pipeline Management & Forecasting

• Apa itu sales pipeline?
• Mengelola lead dan opportunity
• Tahapan forecast penjualan: bottom-up vs top-down
• Menggunakan data historis untuk proyeksi

6. Strategi Penanganan Hambatan Penjualan

• Identifikasi bottleneck dalam proses penjualan• Teknik menghadapi penolakan pelanggan
• Strategi follow-up yang efektif
• Penguatan negosiasi dan komunikasi dalam proses penjualan

7. Sales Team Productivity & Execution

• Struktur tim sales: hunter vs farmer
• Mengatur aktivitas harian dan mingguan tim sales
• Menggunakan laporan harian/mingguan untuk kontrol tim

8. Studi Kasus

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Sales Strategy and Sales Process Control
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

October 6, 2025

Sertifikasi Big Data Scientist by BNSP

October 6, 2025

Sertifikasi Klaster Teknisi 1 Air Proses dan Air Bersih by BNSP

October 6, 2025

Green House Gas Emission (ISO 14064)