HPS dan Negotiation Skill

OUTLINE

1. Pengantar Pengadaan Barang/Jasa dan Peran HPS

• Prinsip dasar pengadaan barang/jasa di BPD
• Regulasi yang berlaku (Perpres, SOP internal, Permendagri, dsb.)
• Tujuan, fungsi, dan urgensi HPS

2. Metodologi Penyusunan HPS

• Metode estimasi biaya (analogi, parametric, bottom-up, dsb.)
• Sumber data dan cara pengumpulan data harga
• Menghitung HPS berdasarkan jenis pengadaan (barang, jasa konsultansi, konstruksi)

3. Analisis Harga & Risiko

• Identifikasi komponen biaya
• Margin keuntungan wajar
• Pajak dan biaya lain-lain
• Analisis risiko dalam penyusunan HPS

4. Praktik Penyusunan HPS

• Studi kasus pengadaan di lingkungan perbankan
• Simulasi penyusunan HPS menggunakan template Excel
• Review dan diskusi hasil praktik

5. Konsep Dasar Negosiasi dalam Pengadaan

• Pengertian dan jenis negosiasi
• Kapan negosiasi dilakukan dalam proses pengadaan
• Etika dan batasan negosiasi di sektor publik

6. Strategi dan Teknik Negosiasi Efektif

• Tahapan negosiasi: persiapan, pelaksanaan, tindak lanjut
• Teknik BATNA, Win-Win Solution, dan anchoring
• Menangani vendor dengan taktik negosiasi agresif

7. Komunikasi dalam Negosiasi

• Active listening dan body language
• Komunikasi persuasif dan diplomatik
• Simulasi dialog negosiasi

8. Role Play & Evaluasi

• Simulasi negosiasi antara tim pengadaan dan penyedia
• Review performa dan umpan balik
• Rangkuman kunci sukses negosiasi

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: HPS dan Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

November 12, 2025

Cashflow and Treasury Management

November 12, 2025

Advance Procurement Negotiation

November 11, 2025

Pembinaan dan Sertifikasi K3 Operator Forklift Kelas II Blended by KEMNAKER RI