Training Online – Negotiation Skill for Purchasing

OVERVIEW

Pelatihan “Negotiation Skill for Purchasing” dirancang untuk membekali para profesional di bidang pengadaan (purchasing/procurement) dengan keterampilan negosiasi yang strategis, taktis, dan efektif. Dalam dunia bisnis yang kompetitif dan dinamis, kemampuan bernegosiasi bukan hanya soal mendapatkan harga terbaik, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pemasok (vendor), menjaga kualitas, waktu pengiriman, dan aspek layanan lainnya.

Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami proses negosiasi yang sistematis, mengenali gaya dan taktik negosiasi, serta mampu mengelola situasi negosiasi yang kompleks dan menantang. Pelatihan disampaikan secara interaktif dengan pendekatan praktis seperti studi kasus, simulasi negosiasi, dan diskusi kelompok agar peserta dapat langsung mengaplikasikan materi dalam pekerjaan sehari-hari.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami prinsip dan strategi dasar negosiasi yang relevan dengan fungsi purchasing
• Menganalisis posisi tawar dalam hubungan dengan vendor atau pemasok
• Menyusun dan mempersiapkan strategi negosiasi secara profesional
• Menghadapi berbagai situasi negosiasi dengan taktik yang tepat
• Membangun hubungan jangka panjang dan berkelanjutan dengan pemasok melalui negosiasi yang etis dan efektif

OUTLINE MATERI

1. Pengenalan Negosiasi dalam Fungsi Pembelian

• Definisi dan pentingnya negosiasi dalam purchasing
• Peran strategis purchasing dalam rantai pasok
• Tujuan negosiasi pembelian: biaya, kualitas, waktu, risiko

2. Tipe dan Gaya Negosiasi

• Win-win vs win-lose negotiation
• Gaya komunikasi dan preferensi negosiasi
• Mengenali posisi tawar (bargaining power)

3. Proses dan Tahapan Negosiasi

• Tahapan: persiapan, pembukaan, tawar-menawar, penutupan, tindak lanjut
• Analisis kebutuhan dan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Mengumpulkan informasi pemasok dan produk

4. Studi Kasus dan Simulasi

• Latihan role-play negosiasi dasar dengan vendor
• Diskusi kelompok: kesalahan umum dalam negosiasi pembelian

5. Strategi Negosiasi untuk Buyer

• Menentukan strategi jangka pendek dan jangka panjang
• Menetapkan target harga, syarat pembayaran, volume, SLA
• Menggunakan data dan fakta dalam mendukung posisi negosiasi

6. Taktik Negosiasi Profesional

• Teknik persuasi dan pengaruh
• Menghadapi taktik tekanan dari pemasok
• Taktik membuat konsesi (concessions) yang efektif

7. Aspek Etika dan Budaya dalam Negosiasi

• Negosiasi lintas budaya
• Etika profesional dalam proses negosiasi pembelian

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Training Online – Negotiation Skill for Purchasing
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

September 11, 2025

Sertifikasi Teknisi K3 Listrik KEMNAKER RI

September 10, 2025

Training Online – Pelatihan Dan Sertifikasi Ahli Muda Teknik Bangunan Gedung (Jenjang 9) By BNSP

September 10, 2025

Public Speaking