Training Online – Category & Space Management

Training Online – Category & Space Management

 

DESCRIPTION Category & Space Management

Dalam industri ritel yang semakin kompetitif, kesuksesan penjualan tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk, tetapi juga oleh bagaimana produk tersebut dikategorikan dan ditempatkan di ruang penjualan. Banyak perusahaan menghadapi tantangan seperti alokasi rak yang tidak optimal, distribusi kategori yang kurang strategis, dan keputusan merchandising yang kurang berbasis data—semua ini berpotensi menurunkan penjualan, meningkatkan stok berlebih, dan menggerus margin keuntungan. Untuk menghadapi tantangan ini, pendekatan Category Management dan Space Management menjadi kunci dalam mengelola kategori produk secara efektif dan memaksimalkan pemanfaatan ruang penjualan.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan praktis dalam analisis kategori, strategi alokasi ruang, dan perencanaan planogram berbasis data. Peserta akan belajar cara mengoptimalkan setiap kategori dan inci ruang penjualan untuk meningkatkan penjualan, profitabilitas, dan pengalaman berbelanja pelanggan. Dengan penerapan yang tepat, pelatihan ini akan membantu perusahaan mengambil keputusan yang lebih cerdas, efisien, dan berorientasi hasil, menjadikan setiap kategori produk sebagai kontributor maksimal bagi pertumbuhan bisnis.

 

TUJUAN PELATIHAN Category & Space Management

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:

• Memahami konsep dasar Category Managemen dan Space Management
• Mengoptimalkan penggunaan ruang (space) di toko atau gudang
• Meningkatkan penjualan dan profitabilitas melalui penempatan produk yang efektif
• Mengembangkan kemampuan analisis data penjualan untuk pengambilan Keputusan

MATERI Category & Space Management

1. Pengenalan Category Management

• Definisi dan konsep Category Management
• Tujuan Category Management dalam ritel
• Peran Category Management dalam strategi perusahaan
• Perbedaan Category Management dan Product Management

2. Strategi Kategori

• Klasifikasi kategori (A/B/C, High/Medium/Low)
• Kategori strategis vs. kategori pelengkap
• Analisis penjualan dan profitabilitas kategori
• Key Performance Indicators (KPI) kategori

3. Analisis Kategori

• Mengidentifikasi kategori dan subkategori
• Sales & volume analysis
• ABC / Pareto analysis
• Kinerja kategori: sales, margin, rotation
• Penentuan strategi kategori: Destination, Routine, Convenience

4. Pengenalan Space Management

• Definisi Space Management
• Hubungan antara kategori dan space
• Dasar-dasar alokasi space dan floor planning
• Indikator performa: GMROI, Sales per square meter

5. Planogram & Layout Design

• Konsep planogram dan visual merchandising
• Prinsip alokasi space: frontal, shelf space, eye level
• Layout toko: hot spot, traffic flow, category adjacency

6. Integrasi Category & Space Management