Professional Selling Coaching

DESCRIPTION

Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.

Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.

OBJECTIVE

1. Mengidentifikasi kepribadian tiap customer sehingga dapat menentukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis kepribadian
2. Menciptakan “Trust” sehingga membangun Relationship melalui “Rapport”
3. Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal
4. Menangani keberatan dengan membaca bahasa tubuh customer (Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah)
5. Mengubah sudut pandang prospek melalui teknik reframing sehingga mau membeli
6. Bernegosiasi dengan argumen yang efektif
7. Menciptakan “Urgency to Buy” dan menggeser topik ke realisasi
8. Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam “Thinking Style”, untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan
9. Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan
10. Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan “Kaizen” di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit
11. Berbicara dalam “Action Language” demi perbaikan penjualan
12. Mendesain “Goal” secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam

COURSE OUTLINE

1. From Selling To Motivating People To Buy
2. Understanding Your Buyer: People Personality & Sub-Modalities
3. Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy
4. Helping People Overcomes Obstacles & Closing
5. Effective Sales Message Development
6. Continuous Learning & Improvement In Sales
7. Creating A Positive Improvement Program In Sales
8. Sales Motivation – Creating The Right Mindset

PARTICIPANT

Sales, Marketing, Sales Manager, Marketing Manager dan siapapun yang tertarik mengembangkan professional selling skills

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant (Yogyakarta)

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Professional Selling Coaching
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

February 20, 2025

Training Online – Sales Management And Marketing

February 20, 2025

Sales Management And Marketing

February 19, 2025

Advanced Strategic Communication