Penyusunan Penawaran yang Efektif bagi Pemasaran
July 14, 2023
DESKRIPSI
Perkembangan dunia binis dan industri yang semakin dinamis telah menciptakan persaingan yang semakin ketat. Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan agar dapat terus eksis dalam persaingan yaitu terus berusaha mencapai tujuan untuk menciptakan dan mempertahankan customer. Salah satu langkah yang dapat ditempuh agar tujuan tersebut dapat tercapai adalah melalui strategi pemasaran (marketing strategy) yang tepat. Awalnya perusahaan perlu untuk menetapkan sasaran pemasaran (marketing objectives), baru proses selanjutnya adalah merumuskan dan menyusun Marketing Strategy & Planning (Strategi dan Perencanaan Pemasaran).
Marketing Strategy adalah suatu cara atau metode yang digunakan untuk mencapai sasaran pemasaran tersebut. Marketing Plan adalah serangkaian aktifitas yang perlu dijalankan yang merupakan implementasi dari Marketing Strategy dalam rangka pencapaian sasaran pemasaran. Hasil perumusan dalam Marketing Strategy merupakan output bagi penyusunan Marketing Plan. Dalam Marketing Plan berbagai program dan aktifitas pemasaran direncanakan, dirancang dan diterapkan.
TUJUAN
- Mampu menganalisis, merumuskan, dan merancang Marketing Strategy dan Marketing Plan yang applicable (layak diterapkan)
- Memahami konsep dan implementasi Marketing Strategy & Planning
- Mampu melakukan Brand Scorecard Analysis
- Mampu melakukan Strategic Swot Analysis
- Mampu mengaplikasikan Effective Marketing Strategy
MATERI
1. Konsep Marketing
- Ruang Lingkup & Fungsi a New Approach to Marketing
- Competitive Pressures Changing the World
- The Smart Bomb Strategic Approach
2. Segmentasi Pasar (The Market Segmentation)
- The Gap Growth Analysis Matrix
- Optimal Segments: Multifactor Analysis
- Enterprise Growth Segmentation Opportunities
- Analyzing Segments Attractiveness and the Company Capability Related to Them
- Drawing the Segment Selection Matrix
3. Strategy Blue Ocean
- The Principles of Blue Ocean Strategies
- Moving from Red Ocean to Blue
- Formulating a Blue Ocean Strategy
- Reconstruct Market Boundaries
- Reach Beyond Existing Demand
4. The Business Situation Analysis
- Analisis SWOT
- Competitive Analysis
- Analisis Lingkungan (Environmental Analysis)
5. Strategic Marketing Planning
- Linking the Marketing Strategy to the Vision, Mission and Objectives of the Company
- Marketing Strategy dan Kaitannya dengan Marketing Objectives
- Proses Perencanaan Marketing
- Market Penetration Strategy
- Diversification Strategy
- Marketing Mix dan Kaitannya dengan Marketing Plan
- Berbagai Program/Aktifitas Pemasaran
- Prosedur Perumusan Marketing Strategy & Marketing Plan
6. Strategy Development
- Market Development Strategy
- Product Development Strategy
- Considering Different Strategic Alternatives
- Analyzing Different Marketing Strategies
- Formulating Long Term Marketing Goals
- Selecting and Developing the Marketing Strategy for the 4Ps
7. Tactical Planning Activities
- Short Term Marketing Objectives
8. Developing the Marketing Action Plan
- Developing Activities for the 4 Ps
- Scheduling Activities
- Allocation of Human and Financial Resources
- Using the Yearly Master Action Plan
TRAINING METHOD
Pre Test
Presentation
Discussion
Case Study
Post Test
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Modul Pelatihan
Sertifikat
1x Lunch & 2x Coffee Break
Souvenir
