Sales Forecasting

DESKRIPSI

Pelatihan Sales Forecasting berfokus pada kemampuan menganalisis tren penjualan, perilaku pasar, dan data historis untuk memprediksi potensi penjualan di masa depan. Pelatihan ini bertujuan untuk mempersiapkan tim penjualan dan manajemen perusahaan dalam melakukan estimasi penjualan yang akurat. Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami bagaimana memanfaatkan data dan insight pasar secara strategis agar perusahaan dapat mengambil keputusan bisnis yang lebih efektif dan kompetitif.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
• Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
• Memahami berbagai metode dan tools untuk membuat estimasi penjualan.
• Memiliki kemampuan membuat estimasi penjualan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis
• Mampu membuat dan mengevaluasi perkiraan penjualan beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan beberapa metode serta perhitungan ROI.

MATERI

1. Introduction

• Review and refresh sales management
• Konsep dan prinsip forecasting
• Forecast and planning
• Objective sales forecasting
• Peran forecasting dan planning dalam kesuksesan penjualan
• Asumsi-asumsi dalam sales di industri
• Pengembangan sales forecasting

2. Teknik Forecasting

• Introduction to forecasting technique
• Elements of sales forecasting system
• Method of sales forecasting
• Patern of demand – time series method

3. Sales Forecasting

• Sales forecasting and budgeting
• Implementasi
• Evaluasi

4. Studi Kasus

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Sales Forecasting
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

December 6, 2025

Permit System

December 6, 2025

Training Online – Perencanaan Pengadaan Untuk Procurement

December 6, 2025

Sertifikasi Pengelolaan Aset by BNSP