Advance Procurement Negotiation

DESKRIPSI

Pelatihan Advance Procurement Negotiation ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi para profesional pengadaan di lingkungan perusahaan agar mampu memperoleh hasil terbaik dalam proses tender, kontrak, maupun hubungan dengan vendor.

Melalui kombinasi teori, studi kasus, role-play, dan simulasi negosiasi, peserta akan belajar teknik lanjutan dalam membaca situasi negosiasi, memahami posisi tawar, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok secara profesional. Pelatihan ini juga menekankan pada penerapan prinsip Good Corporate Governance (GCG), kepatuhan terhadap regulasi BUMN, serta strategi komunikasi efektif dalam mencapai win-win solution.

TUJUAN

1. Menganalisis kepentingan dan posisi tawar baik dari pihak internal maupun vendor.
2. Menerapkan teknik dan taktik negosiasi lanjutan secara efektif dan etis.
3. Mengelola konflik dan tekanan dalam proses negosiasi.
4. Menghasilkan kesepakatan yang optimal bagi perusahaan dengan tetap menjaga hubungan jangka panjang dengan pemasok.

MATERI

1. Pemahaman Mendalam tentang Proses Negosiasi Pengadaan

• Siklus pengadaan dan titik kritis negosiasi
• Kepentingan, posisi, dan kebutuhan pihak terkait
• Etika dan kepatuhan dalam negosiasi BUMN

2. Menganalisis Karakteristik dan Gaya Negosiasi

• Identifikasi gaya komunikasi dan strategi lawan negosiasi
• Teknik membaca sinyal verbal dan non-verbal

3. Persiapan Negosiasi yang Efektif

• Analisis BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Menentukan target, batas bawah, dan zona kesepakatan
• Analisis risiko dan skenario alternatif

4. Strategi dan Taktik Negosiasi Lanjutan

• Taktik pembukaan, penawaran, dan konsesi
• Menghadapi negosiator sulit dan situasi impas
• Studi kasus: negosiasi kontrak pengadaan strategis

5. Negosiasi Multistakeholder dan Tim

• Peran dan koordinasi dalam tim negosiasi
• Strategi komunikasi antar fungsi (user, legal, finance)

6. Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Vendor

• Pendekatan kolaboratif dan supplier partnership
• Menjaga keseimbangan antara kepentingan bisnis dan integritas

7. Simulasi Negosiasi dan Evaluasi

• Simulasi langsung berdasarkan studi kasus
• Analisis hasil dan umpan balik dari fasilitator

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Advance Procurement Negotiation
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

November 12, 2025

Cashflow and Treasury Management

November 12, 2025

Best Practices of Cost Reduction and Cost Control

November 11, 2025

Pembinaan dan Sertifikasi K3 Operator Forklift Kelas II Blended by KEMNAKER RI