Strategic Sales for Transportation & Terminal Services

Strategic Sales for Transportation & Terminal Services

DESKRIPSI Training Strategic Sales for Transportation & Terminal Services

Bisnis terminal transportasi dan logistik bahan kimia memiliki karakteristik khusus: regulasi ketat, aspek keselamatan tinggi, kebutuhan pelanggan industri yang kompleks, serta proses negosiasi berbasis kontrak jangka panjang. Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan kompetensi tim sales dalam memahami karakteristik bisnis terminal dan transportasi bahan kimia, membangun komunikasi yang efektif dengan pelanggan industri, serta meningkatkan kemampuan negosiasi dan closing.

TUJUAN Training Strategic Sales for Transportation & Terminal Services

Setelah mengikuti training kalibrasi alat ukur, peserta diharapkan memahami:

• Memahami proses penjualan di industri terminal & transportasi.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan industri secara tepat.
• Menyampaikan value layanan secara jelas dan meyakinkan.
• Meningkatkan kemampuan negosiasi dan handling objection.

MATERI Training Strategic Sales for Transportation & Terminal Services

1. Memahami Bisnis & Karakter Pelanggan Industri

• Karakteristik pelanggan B2B (industri/chemical)
• Proses pengambilan keputusan di perusahaan
• Peran sales dalam bisnis terminal & transportasi
• Tantangan umum dalam menjual jasa logistik industri

2. Membangun Value Proposition yang Kuat

• Apa yang benar-benar dibeli pelanggan?
• Safety, reliability, dan compliance sebagai nilai jual
• Cara menyampaikan keunggulan layanan tanpa terlalu teknis3. Teknik Komunikasi & Need Analysis
• Teknik bertanya yang efektif (probing sederhana)
• Menggali kebutuhan dan masalah pelanggan
• Membangun kepercayaan dalam pertemuan bisnis

4. Dasar-Dasar Penyusunan Penawaran

• Struktur penawaran yang jelas & profesional
• Menjelaskan harga dengan percaya diri
• Menghindari perang harga

5. Negotiation Skill Dasar untuk Sales B2B

• Prinsip negosiasi win-win
• Menghadapi permintaan diskon
• Teknik merespons tekanan harga

6. Handling Objection & Complaint

• Objection umum (harga, kapasitas, waktu layanan)
• Cara merespons dengan tenang & profesional
• Menjaga hubungan meski terjadi masalah layanan

7. Meningkatkan Closing & Follow Up

• Teknik closing sederhana namun efektif
• Strategi follow up yang tidak mengganggu
• Menjaga hubungan jangka panjang
• Membangun repeat order

8. Studi kasus dan diskusi

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Strategic Sales for Transportation & Terminal Services
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

February 27, 2026

Training Online – IT Asset Management

February 27, 2026

Sertifikasi Kompetensi Analisis Kimia Blended by BNSP

February 27, 2026

Training Online – Interview Skill for Staff