Sales Management And Marketing

OVERVIEW

Strategi Sales dan Pemasaran adalah pedoman yang jelas dan praktis mengenai strategi-strategi yang paling efektif untuk menyusun sebuah rencana pemasaran dan penjualan. Khususnya di bagian Revenue di perlukan suatu keterampilan. Marketing yang tertintegrasi dari atasan sampai dengan team yang maju langsung berhadapan dengan pelanggan.

Perbedaan strategi di tambah lagi dengan “Pelanggan Behaviour”. Target yang sangat menantang ditahun mendatang, membuat semua bagian dari organisasi harus berjuang untuk dapat mencapai tujuan yang telah di tetapkan bersama.  Sales management merupakan salah satu aspek paling penting dalam sebuah perusahaan.

Sales management yang baik dibutuhkan untuk meningkatkan keterampilan dalam mengelola tim penjualan, merencanakan strategi, serta memotivasi dan mengarahkan anggota tim agar mencapai target adalah kunci keberhasilan. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan keterampilan praktis dalam mengelola tim penjualan, merumuskan strategi penjualan yang efektif, serta meningkatkan performa penjualan secara keseluruhan.

TUJUAN PELATIHAN

Tujuan utama dari pelatihan ini adalah mampu memahami Manajemen Pemasaran dan Penjualan, pengetahuan Proses perencanaan pemasaran penyusunan strategi pemasaran dan teknik penjualan.

MATERI

1. Overview Sales Management

• The main challenges facing sales managers.
• Sales manager responsibilities at various levels

2. Building an Effective Sales Team

• Criteria and characteristics of the ideal sales team member.
• Preparation of an efficient sales team structure.

3. Understanding Products and Services

• Techniques for recognizing the advantages of products and services.
• Coach the team to communicate the value of the product.
• Product positioning strategy to increase customer attraction.

4. Sales Strategy Planning

• Short-term and long-term sales planning process.
• Market segmentation and selecting the right target market.
• Development of budgets and sales projections.
• Techniques for recognizing the advantages of products and services.

5. Sales Funnel and Pipeline Management

• Manage leads and conversions.
• Sales funnel management techniques to increase conversions.
• Monitoring sales team performance using data and analysis

6. Sales Team Performance Measurement

• Determination of KPIs (Key Performance Indicators) and clear goals.
• Sales metrics: number of leads, conversion rate and customer retention.

7. Strategic Marketing Plans

• Mengenal dan mengerti piramida Strategic Planning
• Membangun SMART Goals and Objectives
• Mengerti dan menganalisa Mission Statement
• Menulis Pernyataan positioning
• Mengadakan analisa SWOT
• Format and Develop a Product or Service Annual Plan for Any Product or Service

8. Marketing Research

• Definisi Market Research
• Merancang Research Project
• Mengenal langlah-langkah untuk merancang Research Project
• Mengerti apa yang dibutuhkan untuk menhasilkan Effective Research
• Mengaplikasikan Teknik Internet Research
• Mengelola dan menghindari hambatan untuk melakukan Effective Research

TRAINING METHOD

Pre Test

Presentation

Discussion

Case Study

Post Test

Evaluation

FACILITIES

Training Kit

Handout

Certificate

1x Lunch & 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Sales Management And Marketing
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

February 21, 2025

Training Online – Cara Distribusi Obat Yang Baik (CDOB)

February 21, 2025

Training Online – Asuransi Asset – Property All Risk

February 21, 2025

Directorship Development Program