Basic Trading Negotiation Skill

OUTLINE

1. Pengantar Negosiasi dalam Perdagangan

• Pengertian negosiasi dalam konteks perdagangan.
• Pentingnya keterampilan negosiasi dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Faktor-faktor yang memengaruhi negosiasi perdagangan.

2. Persiapan dan Perencanaan Negosiasi

• Analisis situasi dan tujuan negosiasi.
• Penentuan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
• Identifikasi kepentingan dan prioritas dalam negosiasi.
• Riset dan informasi yang diperlukan sebelum memulai negosiasi.

3. Strategi Negosiasi

• Pemilihan strategi negosiasi yang sesuai dengan situasi dan kepentingan.
• Teknik pembukaan negosiasi yang efektif.
• Teknik tawar-menawar dan penentuan batas perundingan.
• Cara menghadapi taktik-taktik negosiasi yang sulit.

4. Komunikasi dan Emosi dalam Negosiasi

• Keterampilan komunikasi yang penting dalam negosiasi.
• Mendengarkan aktif dan mengajukan pertanyaan yang relevan.
• Mengelola emosi dan konflik dalam negosiasi.
• Menggunakan bahasa tubuh dan ekspresi wajah yang efektif.

5. Penutupan dan Follow-up

• Mencapai kesepakatan dan penutupan negosiasi.
• Menyusun kesepakatan secara tertulis.
• Memonitor implementasi kesepakatan dan melakukan follow-up.
• Evaluasi dan pembelajaran dari proses negosiasi.

6. Studi Kasus dan Latihan

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Basic Trading Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

November 13, 2025

Emotional Intelegent Mangament for effective People

November 13, 2025

Risk Management in Banking (Based on ISO 31000 & PJOK)

November 13, 2025

Governance, Risk, and Compliance (GRC) Framework for Banks