Training Online – Lobbying and Negotiation Skill For Sales

DESKRIPSI

Salah satu tugas penting didalam peningkatan penjualan adalah kemampuan untuk negosiasi dan lobby. Kemampuan ini sangat penting untuk dikuasai oleh pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan dalam rangka untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, baik itu secara individu maupun sebagai wakil dari perusahaan. Kesepakatan dan persetujuan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak serius.

SASARAN PELATIHAN

• Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

MATERI

1. Lobbying and Negosiasi Dalam Bisnis

• Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
• Kompetisi Vs Integrasi
• Tiga Unsur Pokok Negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

• Kriteria sukses lobby dan negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi

4. Teknik Negosiasi

• Lima strategi pokok
• Memahami “value” dari barang/ jasa yang anda jual dan solusi yang anda tawarkan ke pembeli
  • Memimpin negosiasi penjualan yang mengarah ke win-win solusi untuk Anda dan pelanggan Anda
• Mengantisipasi dan mengatasi keberatan (handling objection) dari pembeli
• Tips bagaimana dapat menang melawan pesaing yang menawarkan harga yang lebih rendah
• Hindari kesalahan penting dalam proses negosiasi yang membunuh kredibilitas dan penjualan
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

5. Praktek Negosiasi

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Training Online – Lobbying and Negotiation Skill For Sales
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi
	Submit

SIMILAR ARTICLES

January 18, 2025

Training Online – Internal Audit ISO 9001:2015

January 17, 2025

Training Online – KPI (Key Performance Indicator)

January 17, 2025

Training Online – Penyusunan Laporan Pelaksanaan RKL RPL